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俄罗斯(Russia)国家馆被“洗劫一空”!

时间:2022-03-23   访问量:1067

      最近,潜山直播小编发现有不少中国网友将“俄罗斯(Russia)国家馆”内的各类零食、茶叶都“洗劫一空”,热门商品甚至被买到显示为“预售商品”,店铺的粉丝量也在暴涨,单日的增幅已经超过20万人,神秘中国力量让老外都惊掉下巴。



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      看到这一幕是不是觉得似曾相识,潜山视频制作小编发现,就在几个月前,中国国际进口博览会直播专场,12万瓶阿富汗松子被抢购一空,可以想象下,如果此时俄罗斯国家馆也开直播,那就不是涨粉20万那么简单了,中国网友分分钟教你什么叫“秒上架,秒下架”!


      天柱云直播小编还发现国产品牌鸿星尔克捐款5000万元物资驰援河南灾区,中国网友直接送其上淘宝热搜第一;民族企业白象因赞助冬残奥会上热搜,雇佣超1/3的残疾员工,拒绝日资入股,大批网友冲入直播间“感动支持”。


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      随着直播带货的火热发展,越来越多的国货品牌也加入到直播的队伍,各路明星、企业家纷纷入场,各直播平台纷纷发力,潜山摄像小编认为国货已成为直播货架上不可或缺的重要角色。国货通过直播出圈,爆发出巨      大的能量,迎来高速发展,成绩斐然。


      从中国李宁,到回力、飞跃、上海百雀羚,从故宫口红,到完美日记、花西子、喜茶、元气森林,一轮轮的国货消费热潮持续升温。据调查显示,87.4%的中国消费者更喜欢购买国内品牌的商品,而在18岁到29岁的消费群体中,这一数据高达90.7%。


      国货崛起的背后,是中国经济与产业升级的品牌自信。新生代消费群体对优质国货有着强烈的认同感和文化自信,他们孕育了直播间内国货崛起的土壤,也为直播间内国货品牌的快速壮大埋下了种子。回顾诸多国货品牌的崛起,大多是品牌化、数字化、国际化三项能力共同作用的结果。


第一步

爆款品牌包装


      大部分的国货品牌会将用户群定义为更加精准小众的人群,然后贴合目标年龄层的喜好,打造爆款,针对某一款产品、一个场景、一个IP、一个人设、一个故事,打造出最吸引人眼球的品牌包装。


第二步

内容输出种草


      国货品牌更倾向于去UGC线上平台去“种草”,直播、短视频、社交图文等。例如:100万的营销传播中,选择2000个有网感、有想法的KOC,去抖音、快手、微博、小红书上宣传,转化效果更好更快。


      基于以上两步,下面我们以佰草集直播为例,讲解国货如何在直播中塑造属于自己的品牌,建立自己的私域客户池。


      1. 打造符合品牌调性的场景化直播间

      从前期宣传海报、直播间背景到主播服饰等一系列对外展示都沿用同一主题,加深观众印象,能更好地将观众带入场景,在佰草集的抖音直播中,就将“国货+古装剧”结合,产生了非常好的效果。


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      2. 超强代入感互动话术

      代入感越强的直播间,用户停留时间就越长,用户消费决策的难度也越低,主播在介绍产品时可以带入直播场景,以娘娘或其他身份来进行讲解,评论区的用户提问也可以按照场景去回答,更加地有趣,让观众在看直播的同时仿佛置身于古装连续剧中。


      3. 超优惠价格福利组合

      以1元、9.9元等低价福利产品为直播间引流,再结合买1送7、买1送15等超值套餐吸引观众加速下单,相比于淘宝等渠道,价格有很大竞争优势。


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      4. 结合短视频宣传,为品牌蓄力

      在日常没有直播的时候,可以充分利用“国货+古装剧”的主题,持续输出“续集”,让剧情得到延伸,甚至可以作为直播预告提前宣发,内容有趣也不会令观众反感,娘娘、嬷嬷、丫鬟齐上阵,内容也更加丰富。


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      5. 引导关注,建立自有客户池

      要及时引导观众关注直播间、公众号,有运营社群的品牌也可以引导粉丝进群,将流量转为自有客户,为后续的二次/多次转化做准备。


      6. 默契配合的直播团队

      直播是一个系统的流程,需要有专业的团队配合,单靠一名主播往往是不够的,观众也容易审美疲劳,可以安排一名副播与主播互相配合,打造反差感,无论视觉效果还是互动效果都能突出。除此以外,产品上下架、场控音控、客服都是必不可少的岗位。


第三步

国际化离不开中国文化支撑


      民族的就是世界的,国货更不应该固步自封,立足世界,在全球的视野中去追逐资源的最优配置。同时,虽然品牌没有国界,但品牌有自己的根,国货需要打造全球影响力,本质离不开中国独特的文化基因,中国文化就是最重要的支撑力。


      国货正当潮,直播正当势。当前新消费结构,“国货+直播”的创新方式将成为未来发展的“共识”。并且我们也有理由相信,在强大供应链的推动下,会有越来越多的优质国货走入直播间,为消费者提供实打实的渠道红利。


      最后,潜山直播公司小编还是要呼吁大家,一定要理性、合理消费,避免资源浪费!



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